joomla templates
Четверг, 30 Апреля 2020 18:52

Боль клиента

Определимся в понятиях

БОЛЬ КЛИЕНТА – это состояние дискомфорта, которое испытывает потенциальный покупатель (ЦА), в связи с неудовлетворенной потребностью.

Почему не удовлетворена потребность:
1. Не хватает ресурсов (не только материальный, но и времени). Знакома вам фраза «Я бы пришел к вам на тренировку, но времени нет»

2. Нет осознания возникшей боли (пока не обладает информацией о том, как потребность закрыть), ему плохо, но не осознает, почему. «Мне не нравится, что я много вешу, но не знаю, как с этим бороться»

3. Разочаровался (ранее не смог закрыть потребность, все, что предлагали, не понравилось, не сработало, и печалится). «Да сидел я на диете, не помогло»
УВЕРЕНА: вы на каждое возражение сможете ответить, показав, к слову, как ваш продукт закроет боль.

ВНИМАНИЕ, ВОПРОС:
С какими ситуациями 1,2 или 3 сложнее работать?

Оставить комментарий

Убедитесь, что вы вводите (*) необходимую информацию, где нужно
HTML-коды запрещены

1380688561 facebook