joomla templates

На стыке октября и ноября в Хабаровске, в помещении Платинум Арена состоялась очередная выставка Молодежного предпринимательства. Мы были. Что обнаружили. Во-первых, молодые предприниматели в Хабаровске есть. Это приятно. Задорные, активные, не брюзжащие, с радостью обслуживающие клиентов и с удовольствием общающиеся. Во-вторых. Значительная их часть направила свои усилия на сегмент «Услуги». И это правильно. Общепит, образование, туризм. В этих секторах Хабаровску дополнительная конкуренция не повредит. В-третьих, было здорово встретить своих знакомых. С некоторыми предпринимателями мы встречаемся в Клубе предпринимателей.

Что печально: не очень много посетителей. Наверное, играет роль то, что выставка проходит в рабочие дни. Напрасно! Хабаровчане! Надо такие мероприятия посещать активнее. Они интересны и полезны.

Опубликовано в Малый бизнес

Вы бываете на выставках, лично (и возможно с некоторой завистью) наблюдаете за тем, как у стендов ваших конкурентов толпятся люди (кстати, возможно, будущие клиенты ваших конкурентов) и ругаете себя за то, что пожадничали (сэкономили) и не приняли предложения выставить свой стенд на этой выставке? Нужны дополнительные аргументы «За»? Тогда эти заметки для вас.

1). Честно ответьте себе на вопросы:

  • Зачем вам нужно участвовать в выставке (каковы ваши цели)?
  • К какой целевой аудитории вы можете обратиться?
  • Чего вам необходимо добиться?
  • Как использовать в маркетинговых целях то, что даст вам выставка?

Если затрудняетесь с ответом (подчеркну: с очень конкретным и честным ответом) хотя бы на один вопрос, не спешите кидаться в пучину выставки с головой. Кстати, причин участия в выставке довольно много. И не сводятся они все к сиюминутной цели продать товар.

Опубликовано в Малый бизнес

 

К победе ведет не удача, а подготовка

Р.Марис

Говорят, что в китайском языке одно и то же слово означает и возможность, и риск. Похожее слово есть в управлении отношениями с клиентами (в том числе в выставочном формате). Это слово – «контакты». Контакт потенциального клиента и стендиста может привести к победе, но может стать главной зоной риска для предприятия.

Продажа, ответы на вопросы посетителей – не единственная цель стендиста. Количество целей выставочной команды, а также ее численность зависит, конечно, от общего числа и видов целей, которые стоят перед компанией в период участия в выставке в целом. Участники выставочной команды также организуют и участвуют в презентациях, промоакциях, семинарах, распространяют корпоративные и специализированные материалы, а также проводят плановую оценку конкурентов.

На последнюю задачу хочется обратить особое внимание. Информационное наблюдение обязательно необходимо систематизировать и оформлять письменно. Представитель вашей компании, ведший наблюдение за конкурентами на следующий день будет уже не в состоянии припомнить важнейшие моменты:

Опубликовано в Малый бизнес

Подготовка к следующей выставке начинается во вторник,

если эта заканчивается в воскресенье!!!

 

В Хабаровске начался новый цикл тематических и универсальных выставок, которые как всегда привлекут внимание, как специалистов, так и просто любопытствующих посетителей. «Мастодонты» рынка соорудят на экспоместах высокобюджетные стенды, сверх креативные компании устроят увлекательные презентационные программы. В общем, все будут бороться за внимание посетителей, возможно, какие-то компании (из числа наиболее последовательных сторонников системного подхода в бизнесе) даже подведут итоги работы и попытаются оценить эффективность участия в выставке,… и, как показывает практика, до 40% участников будут недовольны этими результатами.

Позволю себе дать несколько советов как опытным, так и начинающим участникам выставок.

1). Неудовлетворенность результатом от участия в выставке в 9 из 10 случаев происходит от того, что мало кто четко планирует, какие именно результаты необходимо достигнуть (не просто на словах; «порвать конкурентов…», «доказать всем…» и т.д., а в цифровом виде). Чем более четко поставлена цель, чем обоснованнее целевая цифра, тем проще и итоги подводить.

Опубликовано в Малый бизнес