joomla templates
Показать содержимое по тегу: Малый бизнес
Среда, 18 Марта 2015 14:44

Никогда не сдавайся

Никогда не сдавайтесь!

Оглядываясь
на прожитые годы, я нахожу массу интересных историй, значительная часть которых
может подойти нашему номеру. Ибо это истории обломов. Малых и великих. Абсолютно
большая часть их произошла в области человеческих отношений, но были и в бизнесе.
Те, кто читал мою историю о проекте «сахарное печенье» или «SOS, загибается новый
товаропроизводитель Хабаровска» (шучу), подумают, что история облома это и есть
история печенья. А вот и не угадали (пока во всяком случае). Я расскажу историю, произошедшую со мной 20 лет
назад. Почти на заре рыночных отношений в новой России, так сказать.

Опубликовано в Малый бизнес

Итак, на днях выходит очередной , 18 по счету номер электронного журнала "Реальные истории малого бизнеса". Тема "Неудачный проект". Одна из историй опять про меня. Про мой первый бизнес, который случился 20 лет назад.

У каждого предпринимателя, я уверена, есть неудачные проекты. По статистике, вообще 90% новых бизнесов закрываются в первый же год. И это нормально. Печально, но нормально. Это мировая статистика. Кто-то навеки покидает поле под названием «предпринимательство», а кто-то собирается с силами, зализывает раны. И вперед! К новым … проектамJ .

Судя по количеству людей, посещающих курсы «Основы предпринимательской деятельности», энтузиазм народный неиссякаем. Этим людям мы и посвятим номер. 

Опубликовано в Малый бизнес

Часть третья. Работаем в предлагаемых обстоятельствах.

И я пошла к юристу. Что услышала от юриста? Как обычно «надо было…» ,  «вам следовало…». Ясное дело.  Знал бы, где упаду, соломки бы подстелил.

Начали собирать доказательную базу.  Получили экспертные заключения по состоянию оборудования, по псевдо базе покупателей, направили в ООО Г претензию.

Что еще? Пытаемся выпускать продукцию. Получили декларацию соответствия на товар. Плюнули на оптовые продажи. Нет, лелеем надежду, конечно, но работаем в предлагаемых обстоятельствах. Вопрос о том, где найти информацию об оптовых покупателях кондитерки я пока не понял (хотя являюсь опытным пользователем ПК, Интернета и пр источников информации).

Опубликовано в Малый бизнес

Наступил 2014 год. Я вернулась из отпуска и окунулась в новые заботы, а в феврале в мой офис прибыла «высокая» делегация (сама владелица цеха Светлана и ее представитель сын Кирилл) с тем же предложением. За праздники, естественно, в статусе сделки ничего не изменилось. А деньги им,  судя по всему, были нужны позарез.

И у меня намерение не пропало. Однако управляющего к окончанию зимы я так и не нашла. Я искала знакомого человека, чтобы уберечься хотя бы от воровства. Тот, кто управляет твоими деньгами (пусть в форме оборудования и сырья), должен делать это, по крайней мере, честно.

Опубликовано в Малый бизнес

Не было у бабы забот, купила она… производство

Дорогие друзья, именно в теме «пищевая промышленность» пришло время и моей бизнес истории. Новейшей истории, так сказать. Началась она в 2013 году. Не первый и, надеюсь, не последний (несмотря ни на что) бизнес в моей жизни. Возможно, это станет историей с продолжением. В ней есть все для замеса хорошего триллера: обманутое доверие, вымогательство, бюджет, в 1,5-2 раза превысивший плановый, на полгода затянувшийся старт производства, попытки прорваться на полки розничных магазинов, возможно и судебное разбирательство. Короче, читать наверняка будет интересно. А представьте, как забавно находиться внутри процесса.

В этот раз вас ожидает не интервью (странно брать интервью у самой себя), а монолог участника процесса с выводами, переживаниями и советами для начинающих. Итак, история бегущей по граблям.  

Имея за плечами 20-летний опыт предпринимательства (разный: и успешный, и провальный), проводя семинары и тренинги по теме «Startup», консультируя в год тысячи (без преувеличения) начинающих предпринимателей, проводя экспертизы сотен бизнес планов, общаясь с людьми дела, участвуя на Совете по предпринимательству при мэре города, я имею очень широкое и всестороннее представление о реальном положении дел в бизнесе. Тем ужаснее для моих товарищей было услышать, что я начала в родном городе производство. Почему меня не отговаривали? Потому что было поздно! Я созналась только тогда, когда сделка состоялась. Отступать некуда. Хотя из любого положения есть минимум один выход.

Часть первая, идеалистическая и теоретически выверенная

Мысль наладить производство обычного печенья (как в детстве) приходила мне в голову давно. Я не фанат печенек. В детсаду видать наелась на всю оставшуюся жизньJ. Но чему учит маркетинг? Не важно, что ты любишь сам. Важно, что любят, покупают, едят, за что платят потребители. Желательно многочисленные. А выбирают они продукцию подешевле. Кроме того, чему научили кризисы в нашей стране? Например, кризис 2008 года наглядно показал, что выжили те предприниматели, которые вовремя смогли уйти в сегмент дешевых товаров. Безусловно, кто-то со мною будет спорить. Это – пожалуйста. Но факт есть факт, выручка в 2008-2009 годах у некоторых торговых компаний не упала, а выросла за счет того, что в ассортименте увеличилась доля дешевых товаров - заменителей. Ну, а то, что очередной кризис пришел уже в 2013-м, надеюсь, никто не оспаривает. Самое время!

Итак, первым кирпичиком в фундамент моего стратегического решения легли именно такие рассуждения. Кстати, я в них до сих пор не сомневаюсь. Так уж сложилось, что в то же время я задумалась, куда вложить некоторую освободившуюся сумму личных денег. Молодец какая. Да? Прямо как в книжках советуют: анализировала альтернативные направления инвестирования. Теоретически инвестор выберет тот проект, который даст ему большую доходность. У инвестора есть также стратегические цели. Возможно, он не столько гонится за высокой доходностью, сколько за стабильностью. Нюансов может быть превеликое количество. А еще, инвестору может быть интересна отрасль, сам проект и т.д.

Выбирая из нескольких, надо отметить, интересных, вариантов вложений, я рассматривала и офисную недвижимость. И среди объявлений о продаже офисов увидела то, что и стало началом всей этой истории: я наткнулась на объявление о продаже линии по производству сахарного печенья.

Мысль о производстве простого печенья, повторюсь, приходила мне в голову очень часто. Но я человек занятой. Проектов куча. Не хватает ни сил, ни времени довести их до идеального состояния. Так что новые, заводные идеи я отгоняла как назойливых мух. К тому же начать производство не в мыслях, а на деле – дело хлопотное и затратное. Но тут в объявлении предлагали именно то, что я хотела купить, и я позвонила…

Встреча с представителем продавца (с сыном хозяйки) состоялась. Милый молодой человек, умеренно образованный, бизнес ориентированный, сам занимающийся торговлей. На вид не прощелыга, не кидала. Мы посетили цех. Была озвучена и причина продажи производства. Согласитесь, всегда подозрительно, зачем люди продают производство. Наверняка оно невыгодное, а иначе кто бы отказывался от него. Естественно, этот вопрос интересовал и меня. И ответ был получен: хозяйка в аварии сильно травмировала руку, занимается реабилитацией, и возможности продолжать бизнес у нее нет. Сын ведет совсем иное направление, и печеньками заниматься ему некогда. Для мамы он не пожалеет ни сил, ни средств. В том числе поможет маме бизнес продать. Ну как было не оценить силу сыновьей любви. Оценивалась она в 3 млн.рублей.

Итак, осенью 2013 года мы проговорили цену.

Цех находится далеко от центра города (продавцы предложили арендовать то место, которое использовали сами), цену озвучили завышенную (на мой взгляд). Но возможность дальнейшего обсуждения была. Что продавалось: оборудование, которое отработало год, база данных покупателей продукции и поставщиков сырья, а также ГОСТовский рецепт и консультационное сопровождение по запуску производства, отладке сбыта и сертификации. Я оценила все, что предлагалось к продаже, и сделала свое ценовое предложение.  

Зная, что еще два потенциальных покупателя оценивают возможность сделки, больше предложенной мною цены я давать не собиралась, а потому спокойно продолжала жить и работать (временами радуясь тому, что пока не купила цех).

Наверное, главной причиной того, что я не уцепилась за сделку в 2013 году, заключалась в проклятом кадровом вопросе: у меня никого не было на роль управляющего. С самого начала для себя в проекте я отвела роль инвестора. Для меня это новая ипостась. Ни разу мне не удавалось полностью (или хотя бы большей частью) отстраниться от текущих операций. В любом своем проекте я – главная движущая сила. И в этом они все безнадежно слабы. Убери меня - все. Конец. Проблема для малого бизнеса типичная и весьма распространенная.

Долго я размышляла над этим обстоятельством. Вспоминала и оплакивала обломки разбившихся идей и проектов. Находила причины, придумывала отговорки.

Собрать и заставить работать команду – дело нелегкое. Быть эффективным руководителем (владельцем) зачастую означает быть не только последовательным, но и жестким. Я не жесткая. Хотя домашние так не считаютJ.

И, вот со стремлением «перековаться», переосмыслить все и начать новую, более эффективную жизнь в бизнесе, я уехала в Америку на зимние каникулы (заранее уведомив продавца).

Опубликовано в Малый бизнес

Итак, занятия плавно подходят к концу. Сегодня и вчера заключительным аккордом курса, подведением итогов (как обычно) стала деловая игра. Группы, конечно, отличались, отличалась их манера презентации, сам стиль работы, степень вовлеченности и увлеченности. Но в целом я довольна. И довольна тем, что 2 бизнес плана уже сдали. А должны сдать все (намек). Смотрите фотки презентаций проектов. И помните (это я тем, кто все время гундит, что у нас а Хабаровске ничего не делается для поддержки предпринимательской инициативы), только наше НП Краевой центр содействия предпринимательству выпускает не менее 100  хабаровчан  в год (защитивших бизнес планы), прошедших обучение по программе Начинающий предприниматель, более 100 жителей края,  консультирует  более 1000 СМСП и граждан по вопросам предпринимательства в год.

Почти год работает клуб предпринимателей. И это происходит все время, постоянно. Те, кто этого не видит (а, скорее, не хочет видеть, потому что громко гундеть, что ВСЕ ПЛОХО выгоднее)!! Исследуйте проблемное поле ДО того как опозориться, кидаясь легковесными (конъюнктурными) заявлениямиJ

УДАЧИ людям дела!  

Опубликовано в Малый бизнес

Сегодня, в канун Нового года по Восточному стилю, состоялась первая встреча нашего Клуба предпринимателей.

Всем, кто принял участие, спасибо. Первую встречу мы решили посвятить групповому решению проблем одного из наших членов (мы как-то назвали это групповой коучинг). Проблему – дебиторская задолженность - выставила Светлана Быкова – владелец портала Eda27. Многие им наверняка пользовались и конечно, у многих есть похожие проблемы (хотя на встрече в этом мало кто сознался). Чем больше клиентов, тем больше (в ряде случаев) дебиторка. Нормально ли это? Единого ответа нет. А вот конкретно случай Светланы разбирали от души.

Сейчас (скажу по секрету) страсти продолжают кипеть в нашей группе на Facebook. Какие же мы все-таки энергичные!! Чем рассказывать все в этом отрывке, лучше опять в группу зайду. И вы приходите

Хочу поблагодарить всех участников! Отдельно – экспертов (Александра Удовиченко и Артема Гаврилова).

 

Опубликовано в Лучшие практики
Вторник, 10 Декабря 2013 14:56

Чаррос в Хабаровске!

Признаюсь, я питаю слабость к чарро. Это такая длинная палочка - вкусная штука из теста, горячая, посыпанная сахаром с корицей. Пристрастилась я к ним в Лос-Анджелесе (в Диснее, конечно). Нет! Раньше , в Токийском Диснейленде. Вот ведь, память.

Ничего здорового в данном кушанье нет, но вкусно безумно!!!

И вот в прошлую субботу мы с дочкой пошли в Гигант на очередной мультфильм (я послание лет 5 смотрю в кинотеатрах исключительно мультики. Кстати, это здорово чаще всего). В нашем  Гиганте мы наткнулись на Чарос!!!! Правда они там назывались чУрос почему то. По-английски это пишется churro. мне казалось, что надо говорить ЧАРО. Короче, сложности переводаJ

Википедия говорит: «Чу́ррос, также чурро (исп. churros) — сладкая обжаренная выпечка из заварного теста, имеющая в сечении вид многоконечной звезды или просто к руглая в сечении. Родиной чуррос считается Испания, где чуррос традиционно подают на завтрак».

Елки, а в Испании я этого не то что на завтрак не получала, я в их жутком парке «Порт Авентура» не видела этого вкуснейшего кушаньяL.

Короче говоря, друзья, в Гиганте можно попробовать. Может еще где-то? Кстати, Гигант продолжает преображаться. Закрываются полусоветские киосочки со злыми тетеньками и отвратительным на вкус поп-корном. Появляются интересные снэки.

 

Опубликовано в Малый бизнес
Четверг, 05 Декабря 2013 20:40

Новый семинар от Адвантики

Сегодня интернет - агентство «Адвантика» представило предприятиям города интерактивный семинар, где ознакомило нас с некоторыми решениями компании Bitrix. Мне лично давно интересен продукт «Корпоративный сайт». Думаю, в моем случае, а может быть и для некоторых коллег, которые управляют множеством проектов и работают удаленно, продукт будет полезен. Семинар был, во-первых, информационно хорошо оставленный, во-вторых, профессиональный. Нового , наверное, не много узнали (именно потому, что все посетители в теме не первый год), но кто-то еще раз убедился, что идет верным путемJ , а кто-то путь откорректирует.

Из понравившихся спикеров (если не анализировать, конечно, самого Владимира Огнева – профессионала высшего класса по всем направлениям, которого и сравнивать ни с кем не имеет смысла – начинает говорить человек, и ты ему просто веришь), симпатию отдаю Ярославу!

 

Опубликовано в Малый бизнес
Вторник, 03 Декабря 2013 16:09

Легко ли делать бизнес в Хабаровске

Коллеги! Мы проводим опрос предпринимателей Хабаровска с целью выяснить:

  1. Информированы ли предприниматели о существующих городских программах помощи СМСП
  2. Что мешает вести бизнес в Хабаровске

Просим заполнить анкету (анкета во вложении - нажмите на "Подробнее") и прислать мне Этот e-mail адрес защищен от спам-ботов, для его просмотра у Вас должен быть включен Javascript

Опубликовано в Малый бизнес

1380688561 facebook