Всем привет! Чтобы было понятно как я работаю, привожу примеры моих клиентов и делюсь их результатами.
Клиент: Компания – производитель продуктов питания решила диверсифицировать товарный ассортимент и приобрела очень дорогое оборудование по производству снеков.
Задача: Найти решение проблемы «оборудование простаивает, а рыночные условия поменялись».
Сложности: Ориентировалась копания на внутренний рынок страны, оборудование было приобретено на средства собственника и по его инициативе (без предварительных маркетинговых исследований).
Происходящие события скорректировали планы собственника, и он потребовал ускорить решение вопроса по запуску оборудования.
Что сделано: В ходе проекта проведено тщательное маркетинговое исследование рынка снеков в России и скорректировано представление о товаре, который следует выпускать (оборудование позволяет выпускать разные позиции)
Результат: Составлен план движения денежных средств (два варианта: с ориентацией на внутренний рынок и на экспорт).
Внутренний рынок – более длительная окупаемость, к тому же структура и динамика этого рынка очень изменились в сторону дешевых продуктов
Внешний рынок (Китай прежде всего) – высокий потенциал, но сложный вход. Однако предложены меры по ускорению выхода.
Все предложения подкреплены цифрами, решение – за собственником.
Особенности формата «комплексная консультация»: Быстро (вместо того, чтобы копаться во многих – и не всегда понятно каких – источниках) и комплексно.