Всем привет! Чтобы было понятно как я работаю, привожу примеры моих клиентов и делюсь их результатами.
Клиент: Копания – производитель и продавец линейки продуктов в 2022 году столкнулась с проблемой невозможности вывоза одного из лидеров ассортиментной линейки – пеллет в Европу по налаженным каналам.
Задача: Найти эффективные варианты продажи пеллет на рынки Европы. Другими словами, понадобился реальный бизнес-план (с обоснование и расчетами).
Сложности: Проблема продаж больно сказалась на показателях компании, потому что завод по производству топливных пеллет был приобретен в 2019 году и к моменту истории еще не окупился. Этому помешал ряд форс-мажорных обстоятельств 2020 -х годов.
Что сделали: В проекте исследовали три варианта: перепродажа с участием посредника, создание совместного бизнеса по перепродаже, создание производства за рубежом.
В качестве партнера выбрали Турцию.
Вариант выхода на рынок: Создание совместного предприятия по производству пеллет. Вывоз оборудования (линии), дальнейшая поставка сырья и производство пеллет.
Метод выбора варианта: Расчётный – составление плана доходов и расходов в каждом варианте. Во внимание также принята стратегия компании и сила конкуренции в домашнем регионе.
Проработаны варианты подбора персонала на предприятие Турции (от этого зависит стоимость открытия СП).
Источник финансирования проекта: Инвестиции собственника.
Результат: Проект согласован, инвестиции выделены собственником.
Особенности формата «бизнес-план»: Комплексная, взвешенная оценка решения.