joomla templates

4 Р МАРКЕТИНГА

Этот раздел написан для тех, кто учится у меня на курсах. Я однозначно пройдусь по 4Р — это же наше ВСЕ – но тут, чтобы не забыть.

Итак, чаще всего эти 4 составляющие маркетинга вспоминаются, когда очередной мой клиент «подвисает» и не может ответить на вопрос «чем вы лучше конкурентов». Однако это не означает, что больше применить принцип негде. Этот инструмент универсальный. Да и в принципе, пока предприниматель не ответит себе последовательно на вопросы в рамках хотя бы 4Р, ему не надо идти дальше.

Ну что, заинтриговала? Давайте вместе вспомним 4Р маркетинга. В институте его проходили все, кто как-то связан с экономикой. Но именно «проходили». Потому что практическую значимость инструмента нельзя понять без практики. По моим наблюдениям, максимум, что выносят из вузовского курса студенты – это то, что каждый уважающий себя маркетолог добавил свою Р в комплекс маркетинга).

Итак, смысл комплекса маркетинга в том, что, если правильно продавать правильный продукт по правильной цене в правильное место, то проблем со сбытом не будет. Разберемся детальнее. 4Р – это 4 слова, которые по-английски начинаются на Р

Странные идеи
Вы не поверите, в то время, когда будущие бизнесмены бьются над выдумыванием новых идей, кто-то с очень странными (на первый взгляд) идеями выходит на рынок и обеспечивает себе неплохие продажи.
Я решила рассказать вам о таких примерах. Надеюсь, они вдохновят вас на новые оригинальные идеи)
Выпускник факультета морской биологии Алекс Эндон из Сан-Франциско нашел способ применить свои знания в предпринимательской деятельности. Он решил разводить необычных домашних животных — медуз. Мечта создать для них специальный аквариум появилась у Алекса еще в годы учебы. Чтобы медузы не прилипали к стенкам аквариума и могли нормально перемещаться, нужна была особая система фильтрации и емкость с ламинарным потоком воды. Поскольку эти организмы на 95% состоят из воды, они очень требовательны к условиям обитания. Молодой человек начал изучать рынок домашних животных и заметил нарастающий интерес к медузам.

Не знаете, что предпринять, идите учиться!

 

Отгадайте, что объединяет Василия Кандинского, Михаила Врубеля и Анри Матисса. Да, они великие художники. А еще они юристы по своему образованию. Вот это поворот!

Сегодня я вам расскажу историю юриста, открывшего арт студию в Хабаровске. И знаете, я не планировала писать новые Реальные истории малого бизнеса, но знакомство с Арт Лаб Школой вдохнуло в меня такую энергию, что захотелось свершать, вторить, летать.

Я просто увидела рекламу мастер-класса по рисованию, решила подарить себе 3,5 часа времени и отправилась. С первого взгляда мне понравилось все: центр города, приятнейшее место, высокий этаж и чудо-вид на Хабаровск (к тому же непривычный для меня ракурс), приятный дизайн помещения, предложенный вареный кофе и подтверждение своей состоятельности, закрепленная моим чудным гранатом. В мою жизнь еще раз пришло убеждение, что возможно все и неизвестное доселе слово «поталь».

Выплыла я из студии со своей картиной и четким намерением вернуться сюда еще и порисовать, и познакомиться с хозяйкой поближе. Я, как и прежде уверена, за интересными проектами стоят сильные неординарные личности. Только с такими людьми я беседую сама. Вот так и появилась 51-я история о малом бизнесе.

В прямом эфире 4 июня (на канале инстаграм @real_business_stories) мы начали обсуждать предпринимательские идеи.

Все сложнее придумать что-то абсолютно новое. Кажется иногда, что все уже придумано до нас. Придумано и упаковано во ФРАНШИЗУ.

Возможно, вы удивитесь, но в нашем российском законодательстве понятие «Франчайзинг» отсутствует. Наиболее близок к сути франчайзинговых отношений - договор коммерческой концессии. Он лучше всех других имеющихся форм формализует отношения сторон: франчайзера (правообладателя) и франчайзи (пользователя).

Снимите розовые очки

Чуть раньше я разбивала страхи будущих предпринимателей. А сегодня бегу к вам с ложкой дегтя. Уж извините, но розовые очки – худший девайс предпринимателя. Выбросите их.

Вот несколько расхожих неверных представлений (сказок) о бизнесе

СКАЗКА 1. Надоело работать «на дядю». Создам бизнес себе и буду «сам себе начальник», не буду ни от кого зависеть.

Дорогие друзья и читатели материалов моего электронного издания «Реальные истории малого бизнеса».

Я решила перенести все самые интересные истории о предпринимателях в свой блог. Словом, переезжаем. Рубрику буду вести. Следите. Нас окружают предприниматели, достойные нашего внимания. А если среди ваших знакомых, друзей, родственников есть такие неординарные личности, пишите мне. Я с удовольствием с ними повстречаюсь и побеседую.

Главный редактор – Анна Кочемасова

Долго я не писала и много событий в моей жизни произошло. Пока неизменно то, что я могу и хочу помогать начинающим предпринимателям, тем, кто прошел через мои курсы и тренинги, был на консультациях и просит продолжения.

Берусь продолжить размещать тут полезные материалы. А начнем мы с того, что люди, желающие открыть бизнес не всегда смелы и решительны. У многих из нас есть опасения, ведь переход на сторону бизнеса – ответственный шаг. И территория это для многих кажется неизведанной и опасной.

Для начала хочу развенчать некоторые страхи.

Начнем?

СТРАХ 1: «Для старта бизнеса нужен существенный капитал, а у меня его нет».

ПРАВДА: конечно, существуют идеи, на старт которых потребуются миллионы, но я работала с большим количеством бизнесов, начавшихся с минимальными вложениями (от 5-10 тыс.руб.), а бывало и вообще без денег. Это относится в первую очередь с отрасли услуг. У меня есть опыт организации ООО и раскрутки бизнеса до хороших размеров именно с суммы 10000 рублей. Конечно, производство без финансовых вложений вы не начнете.

СОВЕТ: если это ваш первый проект в бизнесе, не вкладывайте в него все имеющиеся деньги. Рассматривайте его как пробный. Оставьте пути к отступлению. Если есть возможность попробовать заниматься бизнесом параллельно с работой в найме, выбирайте этот путь. Учитесь с первых шагов минимизировать риски. Если бизнес пойдет, уволиться всегда успеете.

СТРАХ 2: «У меня нет опыта и знаний для организации своего дела»

ПРАВДА: Да. В институте бизнесу не научат. Но согласитесь, в жизни мы все встречаем людей с предпринимательской жилкой. У многих из них нет даже управленческого образования. А все почему? Потому что здесь нужна постоянная практика. Бизнес познается именно на практике. Если есть возможность посетить курсы по старту своего дела – отлично, прочитали супер-книгу – хорошо. Но пока не начнете, не получится. Тут как с велосипедом. Не научишься им управлять, пока не взгромоздишься на него, и не поедешь. Возможно упадешь. И не раз. Но только так и получишь навык езды. С бизнесом так же. Причем даже опытные предприниматели делают ошибки (временами падают с велика. Я – лучший пример!)

СОВЕТ: если ваш бизнес связан с использованием специфических знаний, которыми вы не обладаете, то ваша задача №1 – привлечь в команду спеца. Привлечь, создать условия для его комфортной и плодотворной работы. И удержать.

СТРАХ 3. «Без покровителя ничего не получится»

ПРАВДА: Эта боязнь, с моей точки зрения, попахивает страхом из 90-х. Сейчас решает потребитель. Если ваш продукт (услуга, товар) хорош, потребитель его принял, то «проголосует» деньгами. Но почти никто не сможет заставить свободного (!) потребителя покупать плохой продукт. Заметьте акцент: свободный потребитель. Есть несчастные лишенные права выбора. Это я не о заключенных (у них, кстати, интернет-магазин с неплохим выбором имеется), а скорее о тех, кого жизнь определила жить в труднодоступных местах, и, как следствие обделила и выбором, и доходом.

СОВЕТ: для первого проекта выбирайте целевую аудиторию, не связанную сложными условиями выбора. Про целевую аудиторию (ЦА) еще поговорим

СТРАХ 4: «Все равно ничего не получится»

ПРАВДА: Правда в том, что быть предпринимателем действительно непросто. Даже зарегистрированным индивидуальным предпринимателем (ИП) без сотрудников быть сложнее, чем незарегистрированным. Что и говорить о компании (обществе с ограниченной ответственностью - ООО, например). И да, бизнесмен занимается не столько любимым делом, сколько администрированием, организацией. И да, надо еще и продукт развивать, с ЦА по правильным каналам эффективно общаться. А правила игры меняются достаточно резво. И не помню, когда они в лучшую сторону менялись.

СОВЕТ: если концентрироваться на негативе, не сможете вы свой бизнес развивать, вдохновлять сотрудников, нравится покупателям. С неверием не суйтесь в это дело! Только позитив!!! Создавайте позитивную реальность! А успех подтянется!

Эта часть о двух вылазках за один день в места, которым я поставила бы лишь троечку, если бы не компания. Компания у меня шикарная! Моя дочь – лучший дружбан в вылазках. Я завидую тем, кому посчастливится стать ее ближним кругом. Эта нежная душа на самом деле очень многогранна: это и недетский, глубокий юмор (в котором проскальзывают взрослые нотки), и детский бесшабашный задор. Короче прикольно с ней везде.
Ну, к рассказу. Решили в Луна Парк выдвинуться к обеду. Чтобы застать вечерний парад. Прошу на тих словах тех, кто бывал в Сиднейском парке аттракционов не влиться со смеху. Мы не знали.... Мы купили билет через интернет до того, как увидели его в реале. Даже издалека – с другой стороны моста – становится предельно ясно, что целый день в парке делать просто нечего. Кстати, возможно потому радом (буквально «дверь в дверь» с ним) построен открытый бассейн. Советую прихватить купальники. Весело проведете время, покинув Луна Парк))

29 сентября мы покинули уютный Summer Hill. Все, соревнования отгремели, можно расслабиться и придаться Сиднею. Переехали мы в центр делового Сиднея. Гостинца BreakFree на Clearance выскочила в booking.com случайно. Я отменила прядущий вариант и решила разницу в 50000 рублей направить на любые дополнительные экскурсии и развлечения. Так в моей практике появился первый случай, когда во время отпуска мне совсем не хотелось возвращаться в гостиницу. Не потому, что за ее пределами много интересного и удивительного, а потому, что в ней самой находиться было тяжеловато. И в принципе все в номере было: душ, туалет, раздельные (что важно для меня) кровати, чайник (это вообще святое, если бы не пообещали в номере, притащила бы свой – я водохлеб, а вернее, чаехлеб и кофехлеб). Было чисто, уборку делали исправно вполне себе приемлемо, была стиральная машина, гладильня, дислокация хорошая – что и говориться – в центре. НО! Расположена в старинном здании. Точка. Что это означает? Все. Кто жил в центре Питера в мини отелях, скажут – лифта нет! И будут правы, но только в отношении Питера. У нас было 2 лифта!!! Но толщина стен не давала интернету летать. И это все портило. А второе – окно не открывалось (оно было огромное, форточка вверху где-то маячила, но состояние шпингалета и его расположение не давали надежды пустить свежий воздух внутрь. Вот так и был перечеркнут для меня статус этой гостинцы. Я – знак воздуха – погибаю без свежего ветерка, обилия естественного света в комнате. Короче в этот раз мы с Лизой не использовали день на «побатониться». Мы так иногда делаем, потому что гостиницы я выбираю хорошие. На отдыхе для меня это важно.
Приветливый персонал, заселение до 14.00 (какая прелесть) – ничего не скрасило моей печали.
У переехали и бог с ним. Пошли оглядеться на местности. Боже, как хорошо оказаться в центре культурой жизни – все рядом, все под боком. А главное – набережная, море, чайки, свежий ветер. И масса развлечений под боком. Вот мы и ринулись в гущу. Сразу с лету купили билеты на 3 главных развлечения со стороны нашей гавани Darling Harbour – океанариум (его приберегли н попозже): музей мадам Тюссо и мини зоопарк.

Второй день нашей жизни в центре мы посвятили Королевскому ботаническому саду и всему, что его окружает. Конечно, в музей мы сходили. Ни дня без музея – мой девиз (это когда я одна, а спутники меня часто корректируют).
Музей Искусств Австралии. Вход бесплатный. Это сразу плюс и повод поблагодарить тех, кто за нас платить. В музеях меня тянет в живопись 16-19 веков, а Лизу – в современное искусство. Что поделаешь? Поколения разные (Х и Z). Музей дал нам повод получить огромное удовольствие. Коллекция неплохая. Есть Европейские авторы (нашла Рубенса, Бенсона, Модильяни, Пикассо), хороши и австралийцы (они же, бывшие европейцы). Открытием для меня стали работы 20-х годов 20 века Маргарет Престон (Австралия).

<< Первая < Предыдущая 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 Следующая > Последняя >>
Страница 1 из 19

1380688561 facebook